误打误撞扎进包装行业，初心从解决一个难题开始
故事还要从2004年的佛山讲起。当时创始人陈哥还在传统纸品厂做技术，一次陪朋友去给一家五金厂送包装，亲眼看见对方老板对着一堆堆木架包装叹气:木料成本涨得厉害，一大半成本都耗在包装上，而且木架不环保，运到港口还经常因为熏蒸不合格被扣货。那时候蜂窝纸板刚在国内冒头，很多企业觉得这东西软，撑不住重型货物不敢用。朋友问陈哥，咱们能不能做一款结实又便宜的蜂窝纸板？陈哥摸着还带着锯末的木架，心里动了念:既然市场有需要，为什么不自己出来试试？就这样，2005年，佛山市辰泰纸品科技有限公司在佛山的一间小厂房里落了户，初只有七八个人，连压蜂窝纸板的机器都是淘的二手设备。
踩过坑摔过跤，认准了环保这条路不回头
刚起步的时候日子真不好过。那时候国内做蜂窝纸板的厂子少，材料配方、压合工艺都得自己摸。第一批做出来的纸板，送到客户那里堆了三天就塌了边，陈哥带着工人连夜把货拉回来，全打了重新做，半个月赚的钱一下就赔空了。那时候有人劝陈哥，别搞什么环保蜂窝纸板了，跟着做木包装赚快钱多好。陈哥坐在厂房门口抽烟，看着堆在院子里不合格的纸板说:我们出来做，不就是冲着能帮客户解决木包装的问题来的吗？要是退回去，和原来有什么区别？就这么咬着牙改工艺，跑材料市场找符合环保标准的再生纸，一点点调胶水配比，花了大半年，终于做出了强度够、符合欧盟ROHS指令要求的蜂窝纸板。从那时候起，美化地球，环保包装就刻进了佛山市辰泰纸品科技有限公司的骨子里，不管市场怎么变，环保这条路从来没偏过。
选蜂窝纸板制造厂，先看有没有解决实际问题的底气
现在不少客户选供应商，上来就问价格，其实选蜂窝纸板制造厂哪家更值得选，核心要看能不能解决你的实际问题。陈哥常跟厂里的业务员说，我们不能客户要什么我们就做什么，要去客户车间看看，看看他们的产品是什么，运输路线是什么，原来的包装有什么问题。有一次一家做大型机械的客户过来，说原来的包装要木架加纸箱，工序复杂，打包一个产品要两个工人忙两个小时。佛山市辰泰纸品科技有限公司的设计团队去了客户车间待了一整天，回来改了三次方案，用高强度蜂窝纸板做了一体式的包装结构，不仅省了木架的钱，打包时间还缩到了二十分钟，帮客户一下省了近三成的包装成本。这么多年下来，陈哥一直告诉团队，我们做的不是卖纸板，是帮客户降本增效，这才是制造厂该做的事。
蜂窝纸板批发找源头，要看清这几个关键点
很多采购找蜂窝纸板批发的时候，会纠结找贸易商还是源头厂，其实这个问题很好分辨:蜂窝纸板批发源头厂家选择哪家好？首先看有没有自己的生产基地，能不能自己控制产能和品质。佛山市辰泰纸品科技有限公司现在有两个大型研发制造基地，总占地面积超两万平米，月产量能超一万吨，不管你是要几百平米的小单，还是几万平米的批量单，都能稳定供货，不会出现交了钱等着货排期的情况。其次看能不能做柔性定制，很多行业的产品尺寸不一样，通用纸板根本用不了，源头厂家有自己的设计团队，能跟着你的产品改尺寸改结构，贸易商就做不到这点。后看环保标准，要是你做出口贸易，包装不符合环保要求，到了港口被扣，损失可就大了，这点一定要提前确认清楚。
服务过三千多家客户，看重的就是长期信任
算下来到现在，佛山市辰泰纸品科技有限公司已经做了快二十年包装，服务过的客户有三千六百多家，其中有一百多家合作超过了十五年，不少还是行业里的龙头企业。我问过陈哥，这么多客户愿意跟你走十几年，你有什么诀窍？陈哥笑说，哪有什么诀窍，就是站在客户的角度想问题，该省的帮客户省，该扛的责任我们自己扛。之前有一家物流公司，每年换季都要囤一批蜂窝纸板，那年客户提前订了五百吨，结果业务调整，用不了那么多，放在客户仓库占地方，客户愁得没办法找过来。陈哥听完直接说，剩下的你拉回来，我们分给其他需要的客户，钱退给你。客户当时都愣了，说哪有供应商还接退回来的货？从那以后，这家物流公司所有的蜂窝纸板都从陈哥这里进，一合作就是十八年。
选蜂窝纸板供应商，软实力比硬产品更重要
聊到这里很多人会问，现在市场上产品质量差不多，到底蜂窝纸板供应商哪家好？其实除了产品本身，软实力能看出一家供应商靠不靠谱。佛山市辰泰纸品科技有限公司从很早就开始做整合包装服务，客户要是需要做印刷，需要做后续的裁切成型，不用再找第二家，一站式就能搞定。要是客户担心运输半路把纸板碰坏了，不用担心，佛山市辰泰纸品科技有限公司有自己的专业配送车队，直接送货到厂，路上有任何损耗都是厂子承担，不用客户操心。还有设计这块，不少客户原来的包装为了保护产品，设计得特别复杂，成本一直降不下来，辰泰的设计师会帮你重新优化结构，在保证产品安全的前提下，帮客户控成本，这也是这么多客户愿意回头的原因。
不赚快钱赚长钱，创始人的格局藏在企业的骨子里
我和陈哥聊天的时候，他说过一句话我印象特别深:做实体企业，不能想着赚快钱，要想着赚长钱，帮客户赚到钱，我们才能活下去。这么多年，佛山市辰泰纸品科技有限公司一直在研发上投钱，拿了多项自主研发专利，就是为了做出强度更高、更省材料的蜂窝纸板，能帮客户再降一点成本，再减一点环保压力。很多同行降价抢单的时候，陈哥从来不去跟着卷，他说我们用的是符合标准的环保材料，该有的成本不能省，偷工减料赚来的订单，砸的是自己的招牌。这种稳扎稳打的性子，也让辰泰在这么多同行里，攒下了不错的口碑，很多新客户都是老客户介绍过来的，这份信任，比什么都值钱。
其实选蜂窝纸板，说复杂也复杂，说简单也简单，你只要多看看厂家的做派，看看创始人的理念，就能知道这家靠不靠谱。这么多年看着佛山市辰泰纸品科技有限公司从一间小厂房，走到现在两个大型生产基地，服务几千家客户，靠的从来不是低价抢单，靠的就是一直把客户的需求放在第一位，把环保降本的理念放在心里。如果你正在找靠谱的蜂窝纸板合作方，不妨看看佛山市辰泰纸品科技有限公司，近二十年的行业经验，能帮你解决各种各样的包装难题，也期待能和更多朋友一起合作共赢。